女人比男人更能讨价还价

　　人们常认为，在谈判方面，男性比女性更胜一筹。然而德国一项新研究发现，在一些涉及金钱的谈判中，女性比男性更高效，讨价还价能力比男人更强。

　　新研究中，德国明斯特大学金斯·马泽伊博士及其团队对美国等多国涉及4600多名女性和6200多名男性的51项相关研究数据进行了梳理分析。这些参试者包括商务人士、大学毕业生和在校生，议价内容包括提升个人工资以及代表客户、组织或公司利益谈判等。结果发现，讨价还价结果取决于讲价人及议价环境。在有讨价还价经验、了解价格范围的情况下，女性比男性更会议价。

　　马泽伊博士表示，男性工资收入比女性高的一大原因可能是，在一些特定的协商中，与男性面对面讲价，女性明显处于劣势。但是新研究发现，这一劣势并非不可避免，在很大程度上，女性的这一劣势取决于所讨论的内容。

　　研究人员约阿希姆·哈夫梅尔博士表示，结果表明，如果女性受过议价训练，那么在谈判中，男性的优势会荡然无存，同时，女性讨价还价的能力也会比男人更强。另外，在为他人讲价的时候，女人也比男人表现得更强。

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